消費型社會與普洱茶產業增長

消費型城市的興起，會推動普洱茶產業增長。

北宋汴梁為什么繁華，因為有八十萬禁軍要吃喝住用，為了養軍,導致全國財富集中于京城。歷史真相：出了汴京，大宋其實是很窮的。中國有十四億人口，將來財富會集中在越來越多的消費型城市。這些城市，是普洱茶市場未來的增長極……

老趙怕軍隊在地方造反，將軍隊集中在都城，意外造成了中國消費型城市的興起。內需怎么玩？就這么玩，得人口得天下……

大膽預言下，未來會有相當數量的消費型城市在內地興起，其的發展動力靠發行國債與地方債來創造需求。

其邏輯為：發債→創造需求→需求推動產業發展→稅收增加→社會共同富?！枞~好賣。發債，只有重點用于人口集中的城市，建設消費型城市，才能產生財富溢出效應，助推中國建設類似西方的消費型社會，而不是像目前壓低產品價格，瘋狂內卷，靠出口去補貼歐美發達國家。發債主要用于民生、新基建與中高端制造業，可推動品質服務經濟的興起，為普洱茶產業帶來巨大的消費紅利。

二

普洱茶賺錢效應遞減，再次激活需要旺盛的內需市場。

賺錢的財富效應與老百姓真的有錢想買，是兩個不同的發展路徑，而且可以彼此成就。

2023年，大家都在說消費降級，但云南小?？Х然鹆?。由此可見，老百姓再沒錢，只要產業升級形成賺錢的財富效應，能在繁華的都市里形成消費潮流，照樣可以推動云南咖啡由賣大宗原料向精品咖啡進行消費升級。中國這么大，人口這么多，一個小產業想找到足夠多的中產與有錢人，來支撐產業的高端化發展是很容易的。難的是，這種高端需求是真實存在，還是偽虛求？如果有旺盛的需求，該如何先在小眾圈子里培育，制造亞文化的流行，再在全國引爆，制造高端產品的財富效應。

普洱茶的高端時代，比云南咖啡早了十多年，2003年是大路貨熱，2008開始高端化升級。2008年，中國有錢人遠沒現在這么多，而且2007年普洱茶崩盤事件影響太大，你做普洱茶，說普洱茶有前途，身邊的人會懷疑你有病，當年不是流行“京城四大傻”，其中一傻就是收藏普洱茶。在當時的輿論環境中，普洱茶被國人打入冷宮，不受待見，卻憑借古樹茶的名義，成為專業喝茶小圈子的心頭好。一些茶商鉆入深山，一鍋一鍋地炒，用古法制古樹茶，專門服務這些資深玩家，賺了小錢，從而產生財富效應，導致古樹茶2011年進入大眾傳媒的視野，2013年火遍全中國，形成瘋狂的古樹茶熱。之后，普洱茶點亮一個個高端技能，古樹茶高端之后，又有精品中老期茶熱，高端熟茶熱……賺了一波又一波的熱錢。

事后看來，普洱茶的財富效應與高端化進程，與中國房地產周期高度吻合，好像其全靠房地產的紅利堆起來的，是房地產的私生子。其實不然，是普洱茶的內生高端邏輯引發了財富效應，再利用房地產的紅利放大了效應。

財富效應是有周期性的，普洱茶享受了十多年高端化紅利，目前處于行業蕭條期，本身已經不怎么賺錢，再靠賺錢的神話吸引外面的大資金入場顯然不現實。

目前要做的是，一方面通過價格重置，打造面向未來的投資洼地。另一面，主打老百姓喝得起的品質消費，靠性價比來激活消費意愿，擴大普洱茶的消費人口。在未來的消費型社會中，老百姓用于消費的錢增多，將有助于普洱茶品質消費的進程，同時將深度改變普洱茶的游戲規則：以前的普洱茶是用來投資的，而不是喝的；未來的普洱茶，首先是用來喝的，然后才考慮保值增值。否則，一個永遠靠賺錢的財富效應推動的行業是沒有前途的，因為大家都舍不的喝，藏起來等升值，沒有足夠的消耗，藏得越多越不值錢！

三

資本過剩的年代，自然會轉向以內需為主的社會。

中國現在用于消費的錢是多了，還是少了？我的觀點是短期消費可能受影響，但長期來看增多是必然。消費短期在降級，但消費總量會增加，老百姓更注重性價比與理性消費，降的是非理性消費，對于自己真正喜歡的東西，還是舍得花貴一點的價錢去買。當然，目前冷熱不均，收入受損的行業與個人也很多，這些人的消費下降很大。

之所以社會總體用于消費的錢增多，道理很簡單，以前有外貿與房地產的巨大紅利，投資能賺錢，故“大眾創業、萬眾創新”?，F在，外貿形勢不樂觀，房地產疲軟，導致中國龐大的產能過剩。解決的辦法是，海外貿易逐漸轉向海外投資，或者用中高端貿易來彌補勞動密集型貿易的萎縮部分，同時用海外大基建來代替房地產消化鋼筋、水泥等龐大產能，推動人民幣國際化。不是所有的人都出海，留在國內的老板，由于產能過剩，海外市場擴張空間有限，內需也不好做，會選擇少投資，甚至不投資，而將更多的錢用于消費。

在貨幣總量一定的情況下，過去資本稀缺，投什么賺什么，導致存款利息高，老百姓會省吃儉用，存錢生息，或買房保值增值，而銀行會將存款貸給老板搞投資。也就是投資熱會抑制消費，造成中國是生產大國而不是消費大國?，F在資本過剩，生意不好做了，存款低利率，甚至將來零利率、負利率，只要在一定程度上解決老百姓的社會福利保障問題，房子也可以租一輩子，為什么要省吃儉用存錢，而不是多消費？這樣一來，無論是老板，還是普通老百姓，在資本與產能過剩的年代，在國家逐步完善社會福利的情況下，消費驅動經濟，而不是投資驅動經濟，是未來的常態！

內需怎么建立？就是這么建立！做茶的，想賺未來的錢不可不察。都說沒錢，但許多地方人山人海，包括茶山都鬧熱得很。表明，相當一部分人，不管錢多錢少，消費意愿很強。如果名山茶價不虛高，早被買完了，現在打掉的是非理性的泡沫……

大家都不想當老板與房奴，那就多消費吧，享受時代賜予的工程師紅利與品質服務經濟。

資本過剩，在勞資關系中員工的議價權會增加，也就是創造的價值部分，企業利潤減少，員工薪酬增加。目前是轉型期，許多企業裁員降薪，將來經濟好轉，加薪是長期的事。在一個長周期工資越來越貴，也是消費型社會的常態，工資高能促進消費嘛。中國以前有龐大的勞動力后備軍，你不干，有人搶著干，所以“996”是福報。隨著人口紅利與資本紅利減少，工人階級會真正當家做主。工資給得高，真的沒必要苦逼當老板，躺平是最好的福報……

四

我想講清楚，普洱茶產業未來的發展邏輯：由投資驅動到消費驅動。

什么叫消費驅動？以后到茶山打卡的人會越來越多，有人潮就有商潮，比如全國新青年涌向版納、大理。簡而言之，抓消費就是抓人，不管你在茶山抓，還是在都市里抓，善于利用成熟的全產業鏈基礎、消費場景與先進的傳播手段抓人，才是王道。

為了提高毛利，全國許多抖音主播來賣普洱。高毛率與品質生活，可以讓打卡的人，一邊賺錢一邊看風景。

普洱茶的商業本質——高毛率的現象級品類，這非常適合品質消費的場景需要。據說，做抖音的運營成本很高，選品很重要，做毛利低的會虧死。于是水深毛利高的珠寶、翡翠最受抖音歡迎，一個瑞麗在疫情前抖音直播可賣上百億的貨。疫情之后，轉戰同樣水深毛利高玩法更多的普洱，又創造了銷售的奇跡。拼多多垃圾貨多，抖音要保證一定毛利空間，并沒有那么垃圾……

抓人需要未來良好的經濟環境。

外貿只是充滿不確定性，而不是一定不行。目前的數據來看，傳統出口行業難做，新興產業出口數據好，總體的出口利潤下降，表明國內產能過剩，很卷。出口歐美受影響，亞非拉在增長。許多產品組裝在國外，但原材料與零配件來自中國生產。外貿目前還是增長的，如果繼續有全球化紅利，中國外貿還可以增長好多年。但受地緣政治影響，不好預測，未來什么都可能發生。

未來，生態農業、新型制造與品質服務經濟將興起，推動中國消費型社會的建立，普洱茶除了繼續講好做普洱茶賺錢的財富故事之外，更要講好品質消費的故事，才能收獲未來最大的時代紅利！

文/白馬非馬 請上帝喝茶工作室出品