AI價(jià)格戰開(kāi)啟!行業(yè)競逐背后揭示了哪些茶業(yè)發(fā)展邏輯?

子彈呼嘯而過(guò),瞬息萬(wàn)變的商業(yè)競技場(chǎng),一場(chǎng)AI大模型領(lǐng)域的價(jià)格風(fēng)暴已然拉開(kāi)序幕。

5月中下旬以來(lái),“大模型降價(jià)”成為科技圈的話(huà)題焦點(diǎn)。騰訊、阿里、百度、科大訊飛等國產(chǎn)大模型紛紛發(fā)力,接連下場(chǎng)的巨頭們,用“降價(jià)”和“免費”,引發(fā)各行各業(yè)的廣泛關(guān)注。從AI行業(yè)透視茶業(yè)發(fā)展,這場(chǎng)看似“遙遠”的價(jià)格戰役,實(shí)則也為茶行業(yè)的市場(chǎng)運行邏輯,提供了鏡鑒方向與思考空間。

△阿里云宣布通義千問(wèn)主力大模型Qwen-Long的API價(jià)格直降97%(圖片來(lái)源:阿里云)

價(jià)格,是行業(yè)風(fēng)向與消費焦點(diǎn)的直觀(guān)映射。愈演愈烈的價(jià)格較量背后,究竟顯露出怎樣的市場(chǎng)邏輯與戰略意圖?透過(guò)現象看本質(zhì),茶行業(yè)又該如何在激流中尋見(jiàn)突圍發(fā)展新航道,實(shí)現自身的轉型與升級?

愈演愈烈的價(jià)格戰

核心問(wèn)題在哪里?

近期,大模型價(jià)格戰猶如一股不可阻擋的洪流,沖擊著(zhù)AI市場(chǎng)的每寸土地,從產(chǎn)品定價(jià)到算力升級,都呈現出你追我趕的態(tài)勢。

回顧本輪大模型降價(jià)時(shí)間線(xiàn)與具體降價(jià)情況,存在一定的集中性趨勢。同時(shí),大部分廠(chǎng)商降價(jià)的主要是輕量級、入門(mén)級模型,真正的主力模型價(jià)格降幅其實(shí)并不大。從行業(yè)視角來(lái)看,大模型價(jià)格的集體“跳水”,似乎開(kāi)啟了AI的普惠時(shí)代,在加速行業(yè)技術(shù)創(chuàng )新迭代和市場(chǎng)份額爭奪的同時(shí),為開(kāi)發(fā)者提供了更多選擇。


需要明確的是,此類(lèi)“價(jià)格競爭”,并非AI行業(yè)個(gè)例。

回顧過(guò)去,2023年,由瑞幸、酷迪等頭部咖啡品牌掀起的現制咖啡賽道市場(chǎng)爭奪,曾引動(dòng)一系列市場(chǎng)變化,把十幾、二十元一杯的咖啡,拉到8.8元、9.9元檔位;2016年到2017年,共享單車(chē)迎來(lái)20余家品牌競爭的行業(yè)戰局,大規模開(kāi)展的免費和降價(jià)活動(dòng),最終導致了中小企業(yè)大范圍倒閉,行業(yè)巨頭資金緊張的結局;此前外賣(mài)、共享汽車(chē)、共享充電寶等賽道的行業(yè)價(jià)格爭奪,規律也大致相同。

這些轟轟烈烈的“百團大戰”背后,實(shí)則都隱藏著(zhù)品牌對市場(chǎng)份額的渴望——企圖通過(guò)短期的低價(jià)策略迅速淘汰對手,獨占鰲頭。價(jià)格戰,看似是一場(chǎng)速度與規模的較量,實(shí)則是創(chuàng )新能力與市場(chǎng)定位模糊的體現。

對于茶業(yè)而言,這不僅是對他山之石的借鑒,更是對未來(lái)道路的預警。進(jìn)一步探析價(jià)格比拼這一市場(chǎng)行為的邏輯,背后究竟反映出什么樣的行業(yè)發(fā)展問(wèn)題?


△2016年超20多家共享單車(chē)企業(yè)共同(圖片來(lái)源:騰訊科技&數可視)

價(jià)格戰的“B面”

行業(yè)面臨的內卷與困局

從另一個(gè)維度看價(jià)格戰,它所揭示的,其實(shí)是行業(yè)進(jìn)入發(fā)展瓶頸時(shí)存在的困局。AI價(jià)格戰中,用戶(hù)興趣的逐漸衰減、產(chǎn)品同質(zhì)化的加劇、以及新入局者的不斷涌入,共同構成了一個(gè)惡性循環(huán)。其反映的不是單一行業(yè)的問(wèn)題,而是整個(gè)大市場(chǎng)所面臨的共同挑戰。

對于茶行業(yè)而言,類(lèi)似的問(wèn)題一直存在。以茶葉電商為例,近年來(lái)隨著(zhù)電商平臺的崛起,部分茶主播通過(guò)低價(jià)策略迅速吸引消費者。然而,過(guò)度的價(jià)格戰,導致某些直播間出現茶葉品質(zhì)的下降和利潤空間的壓縮。為了降低成本,一些不法茶人采用劣質(zhì)原料、粗糙工藝,讓茶葉口感和品質(zhì)大打折扣。這不僅損害了消費者的利益,也嚴重損害了茶行業(yè)的聲譽(yù)和長(cháng)期發(fā)展。此前,春茶季茶青面臨價(jià)格的風(fēng)波,原理也大抵相同。

△茶青(“說(shuō)茶”攝)

究其本質(zhì),價(jià)格競爭其實(shí)是一種行業(yè)內耗。價(jià)格戰或許可以暫時(shí)吸引眼球,但這種行業(yè)內的競價(jià)比拼,不僅限制了茶行業(yè)的創(chuàng )新發(fā)展,也在一定程度上削弱了消費者對茶品牌的認知和忠誠度,長(cháng)此以往必將損害整個(gè)行業(yè)的生態(tài)平衡。

茶行業(yè)應當警醒,過(guò)度依賴(lài)價(jià)格戰只會(huì )加劇行業(yè)內部的競爭和消耗,要避免陷入簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格比拼,忽視了產(chǎn)品差異化和品牌價(jià)值的塑造,進(jìn)而導致茶企陷入內耗困境。

對當前的行業(yè)價(jià)格戰情況,“說(shuō)茶”特請教福建農林大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院副院長(cháng)、中國茶葉學(xué)會(huì )茶葉經(jīng)濟分委會(huì )委員、福建現代茶產(chǎn)業(yè)體系崗位專(zhuān)家管曦,就此展開(kāi)探討:


管曦指出,茶行業(yè)整體來(lái)看參與者眾多,市場(chǎng)集中度低,加之產(chǎn)品差異化程度低,這使得茶行業(yè)的市場(chǎng)競爭很激烈。因此,參與茶行業(yè)競爭,只有在一開(kāi)始精準市場(chǎng)定位,通過(guò)實(shí)現目標市場(chǎng)特征屬性和自身產(chǎn)品優(yōu)勢特點(diǎn)的高度融合,在此基礎上形成自身獨特的差異化優(yōu)勢,才能真正走出一條非價(jià)格戰的可持續發(fā)展道路來(lái)。

事實(shí)上,中國龐大的人口基數,注定茶葉消費市場(chǎng)是高度碎片化的。中國的14億人口中,5億的人口約有飲茶習慣,這5億人口又包括經(jīng)常飲茶者和偶爾飲茶者,不同的對象其飲茶方式、行為習慣,都存在著(zhù)顯著(zhù)的差異性。因此,不存在滿(mǎn)足所有消費者的茶葉,只存在滿(mǎn)足特定消費者的茶葉,而對特定消費者茶葉需求的滿(mǎn)足,又建立在對其偏好、習慣的了解基礎上。因此,只有真正做出一款滿(mǎn)足目標群體的茶葉,才能使這一部分消費者成為長(cháng)期忠實(shí)的消費者,也避免將企業(yè)拖入價(jià)格戰的漩渦。

價(jià)格戰非長(cháng)久之計

茶行業(yè)如何打破平臺期?

所謂平臺期,是指市場(chǎng)增長(cháng)速度放緩、競爭加劇,市場(chǎng)份額分配趨于穩定的階段。當增長(cháng)趨于平穩,茶行業(yè)如何找到自己的破冰之路,實(shí)現可持續健康發(fā)展?大家都知道,答案關(guān)鍵不在于價(jià)格的廝殺。

管曦表示,一個(gè)行業(yè)要實(shí)現可持續健康發(fā)展,不僅需要有十分明確的制度,這種制度的構建,是對于參與其中各主體自身行為獎懲的清晰界定。還需要對制度一以貫之地執行,即要嚴格落實(shí)制度。我國的茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,并不乏各種規章制度的建立,且這些制度也都在一段時(shí)間內發(fā)揮過(guò)作用。但是隨之而起的對于制度的解構,以及應對制度的短期行為的盛起,也都將制度的作用消解殆盡。因此,制度的建設也應該與時(shí)俱進(jìn),不斷動(dòng)態(tài)化進(jìn)行調整和完善,使之始終可以發(fā)揮積極的作用。

而社會(huì )責任(CRS)和可持續發(fā)展策略,是很多企業(yè)在遵循現有制度基礎上,衍生出的自我軟約束,即在現有制度硬性約束的基礎上,以更高標準和更嚴要求約束自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為,以此謀劃自身的差異化優(yōu)勢。事實(shí)上,從市場(chǎng)反饋來(lái)看,對于承擔社會(huì )責任的企業(yè),或是追求長(cháng)遠可持續發(fā)展的企業(yè),大多受到消費者的青睞,即使其產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格相對更高些。原因就在于茶產(chǎn)業(yè)與自然環(huán)境高度關(guān)聯(lián),其在生態(tài)建設、產(chǎn)品包裝、員工待遇上的正向行為,反映出其承擔起保護環(huán)境、節約資源、農戶(hù)致富的積極作用,這都可以吸引消費者的注意,進(jìn)而成為企業(yè)自身的差異化優(yōu)勢。這也再次證明,真正的競爭雖然最終體現在產(chǎn)品價(jià)格上,但也是永遠是超脫于價(jià)格之外的。

綜上所述,要打破茶行業(yè)平臺期,實(shí)現可持續發(fā)展,需要的是行業(yè)規章制度的進(jìn)一步完善與優(yōu)化,是行業(yè)茶企能擔起社會(huì )責任,從“內卷”轉向“外卷”找尋新的增長(cháng)點(diǎn)和發(fā)展路徑,真正實(shí)現產(chǎn)業(yè)突圍。

在此基礎上,對茶品牌來(lái)說(shuō),渠道拓展或將成為破解市場(chǎng)瓶頸的關(guān)鍵。用新興手段布局線(xiàn)上市場(chǎng),創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)吸引年輕客群的同時(shí),要進(jìn)一步挖掘潛在消費力量,下沉市場(chǎng)的廣闊天地也亟待深耕。比起對價(jià)格斤斤計較,品質(zhì)才是硬道理,不如將精力投入到提升茶葉品質(zhì)、創(chuàng )新茶產(chǎn)品形態(tài)上,滿(mǎn)足消費者對品質(zhì)、口味、個(gè)性化及文化體驗的多元需求,自然會(huì )吸引更多消費者。

AI領(lǐng)域的價(jià)格戰雖然發(fā)生在科技前沿,卻如同一面鏡子,映照著(zhù)茶行業(yè)未來(lái)發(fā)展可能面臨的諸多問(wèn)題。以此為契機,茶行業(yè)更應該審視自身,持續加強對品牌的塑造、渠道的拓展、文化附加值的提升,以創(chuàng )新和品質(zhì)為雙輪驅動(dòng),駛向更廣闊的市場(chǎng)藍海。

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華偉
#983107

Ai 如何運用沒(méi)有說(shuō)呢

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