普洱茶投資分析:直播+短視頻時代的普洱茶市場

對于普洱茶來說,當下是最好的時代,當然也是最糟糕的時代。好是因為現在資訊極度發達,一款茶從默默無聞到揚名天下可能只需要一天的時間;說它不好也是因為現在的資訊太發達了,絕大多數的產品都會被淹沒在茫茫多的信息當中。

以前茶商做不好茶會被淘汰,現在的茶商做的好茶,但玩不好資訊還是會被淘汰?,F在茶商是真急了,但凡有點規模的品牌,恨不得24小時都在直播。不是直播讓人感到愉悅,而是市場競爭太激烈??磩e人家的主播在鏡頭前侃侃而談,再看自家直播間還沒打開,危機感瞬間拉滿。所以大家現在的普遍狀態都是甭管有沒有人看直播,但直播間得開著。甭管又沒人互動,但自己不能停下來宣傳?,F在干一天比過去干一周還累,關鍵還不敢休息。更夸張的是,有的茶商甚至連年都沒過,從大年三十一直播到現在,老板與員工輪番上陣,員工放假回家,老板自己頂上。不得不說,入行這么多年,我也是頭一次看茶商之間能夠拼成這樣。

以前我們談普洱茶電商,主要是指普洱茶通過電商平臺進行銷售,是作為傳統渠道的補充而存在?,F在傳統渠道在電商面前,真的是比不過。直播帶貨賣的好的人,一晚上可以銷售幾十萬甚至上百萬的茶,對于傳統渠道來說,一個茶店哪怕生意再好,一天賣出去幾十萬的茶那簡直就是天方夜譚。

也正因為此,電商就成為了現在乃至未來數年茶商競爭的主陣地。而這也會給整個普洱茶市場帶來翻天覆地的變化,比如打破“關起門來做生意”的市場模式。

自從直播帶貨出現后,品牌之間的競爭瞬間白熱化,本來兩個規模差不多的品牌,線下市場各做各的買賣。到了線上品牌,假設一個品牌的直播間人數是另一個品牌的好幾倍,這壓力瞬間就來到人數較少的那一邊。因為人數之間的巨大差距會帶來巨大的沖擊,這就好比繁華路段的餐館。倆館子看著差不多,結果一個擠滿了客人,另一個客戶稀少,對比一下就出來了。關鍵現在不是幾家店鋪在同臺競技,是所有的店鋪都在競爭。

我不知道最后市場會不會發展到贏者通吃的地步,但就目前的形式來看,二八開是避免不了的,既20%的頭部茶企會賺取市場80%的利潤。作為茶商能決定的,是成為那最賺錢的20%還是后者。這又不禁讓我想起了《大秦帝國》中秦王說的那句話:“大爭之世,列國伐交頻頻,強則強,弱則亡?!?

文:天火


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