茶商必須看清的現實:喝山頭茶的人,都很懂茶!千萬別想坑他們!

云南茶山,好茶眾多。

每個茶商,專注的山頭不同。

賣茶的老楊,不僅喝自己做的山頭,也喜歡買點別人的茶葉,換著喝,更舒服。


茶葉,能翻10倍賣?

跟一個茶商聊天的時候,他問:

你知道,我給你1500一公斤的茶,別人拿去賣多少錢一公斤嗎?

老楊脫口而出:1800一公斤。

茶老板很嫌棄地說:1萬5一公斤,換個包裝,10倍。

這話說得,要不是老楊也是賣茶的,差點就信了,直接說:不可能?

茶商看著年紀還小的老楊,說:不可能?其它茶商,就是這么干的。

老楊只能說:如果是省外做線下,不會做線上的茶商,房租水電,人員開支大,會賣得貴一些。如果不想賣茶,標15萬一公斤,也是茶商的自由。如果想好好賣茶,就算做線下,3000已經是極限了。

茶商仍然說:人家就是翻10倍賣,而且,賣得很好。

老楊搖搖頭:翻倍賣,我也干過,我把午一的冰島老寨翻好幾倍賣給我老爸。但兒子坑老子,是天經地義的,他也知道,就當多給我點零花錢。

但平時賣給茶友,冰島壩歪單株、梅子箐古樹等,好茶10-15%的利潤,一定好賣。貴了,賣不出去。


消費山頭古樹茶的群體

茶行業,價格和品質沒有實用的標準。

表面上看:茶葉都是翻幾倍賣、水很深的感覺。

然而,做貨真價實的山頭茶,尤其是古樹茶。喝幾千塊一公斤古樹茶的人,根本不存在人傻錢多。

反過來想,山頭茶信任危機,從2009年就有了,到今天,仍然是無解的難題。

但每年,云南茶山的大多數古樹茶,仍然被賣掉,靠的就是這一群玩家。他們能根據水路、氣韻,喉韻,清涼感、體感等因子,喝出大致的樹齡。

喝慣了山頭茶的人,真的能喝出古樹茶的大致樹齡。說白了,這類人,很懂茶,對茶有相當深的研究,甚至都來過好多次云南茶山了,連你一公斤茶葉賺多少錢,他們都知道。

只是,有些大哥年紀大了,不想來茶山折騰了。幾千一公斤的茶葉,茶商一公斤茶葉掙幾百塊,也是辛苦錢,他們懶得講價。

這才是,真實的,消費得起古樹茶的群體。

能把古樹茶當日??诩Z的人,基本是社會的精英階層了,想把茶葉翻10倍賣給他們的人,才是真的傻。

當然,也有一部分喝山頭茶的新手。然而,這類人,通常去直播間。

為何到處有,茶葉翻幾倍賣的聲音?

說茶葉能翻幾倍賣的人,是剛入門的小白,還有就是賣茶的。

小白這個群體,很容易理解。隔行如隔山,就像賣茶的看賣紅酒的,也是遍地奸商一樣。

但深入了解一個行業之后:每一個行業,都只賺該賺的利潤,要在一個行業長期堅持下去,翻倍賣,那是挖坑埋自己。


賣茶的,說你的茶葉應該翻幾倍賣。

一種可能是:他真的認可你的品質,覺得你的茶葉真的好。

另一種可能是:同行是冤家,大家都做一樣的茶,有相同的客戶群體,你的價格高了,他的價格低,自然能賣得更好。

茶產業,甚至整個時代,對于普通人來說,已經過了紅利期。

如此,要在一個行業長期混下去,只能做好品質,慢慢沉淀,千萬別想著一口吃飽。

別人說你的茶葉好,可以翻倍賣,你可千萬別上頭。

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