藝福堂茶業李曉軍:追憶那些年宗慶后給我的創業指導

2024年2月25日10時30分,娃哈哈集團創始人、董事長宗慶后因病醫治無效,在杭州逝世,享年79歲。

2月27日一早,藝福堂茶業創始人李曉軍,作為宗慶后的學生在杭州娃哈哈集團下沙基地參加了宗老的追悼會。

端詳著和宗老的合影,李曉軍的思緒回到了2011年,那年,杭州市政府請杭州老一輩知名企業家與大學生創業者結隊傳幫帶,宗總選一名創業大學生傳幫帶,在杭州團市委牽頭下,最終宗老和團市委一起在一眾青年大學生創業名單里選了李曉軍。2011年12月13日,宗慶后正式成為李曉軍的創業導師。

宗慶后給李曉軍的創業寄語:實干

“現在是80后、90后創業的時機了,年輕人朝氣蓬勃,有理想有沖勁,能夠熟練運用網絡等新興科技手段,是今后社會發展的主力軍。新時代需要網絡,也離不開衣食住行這些傳統產業。無論你選擇電子商務還是傳統行業,還是兩者的結合,創業者要有腳踏實地的實干作風,要不被外界所誘惑,要有艱苦奮斗的決心和面對挫折的勇氣?!边@是2011年12月宗慶后給李曉軍的創業寄語。

李曉軍用“互聯網+茶”模式,改變了千百年來茶行業的流通規則,伴隨互聯網迅速發展的浪潮,李曉軍創辦的藝福堂茶業,從最初1200元創業,做到2012年銷售額破1個億。宗慶后指導李曉軍說,無論是傳統營銷還是互聯網電商,兩者的底層商業邏輯和思維有太多的類似與相通,希望互聯網創業成功的李曉軍要腳踏實地,做好實業。

在互聯網起勢騰飛的年代,宗慶后“堅持主業發展,堅守實體經濟,做百年老店”的思想深深影響了李曉軍。李曉軍謹遵恩師的教誨,運用互聯網+的思維,堅持做比實體經濟更實體的事情,他在全國六大產區布局茶園基地,在西湖區、桐廬縣自建三座工廠,其中2015年投資建設的中央智慧工廠,其智能化、國際化水平在行業內首屈一指。2020年投資建設的數字化龍井茶加工廠,一天可以處理4萬斤鮮葉,生產1萬斤干茶,在2022年入選為杭州市“未來工廠”。在接受記者采訪的時候,李曉軍也多次提到電子商務只是利用了電子技術,其本質還是商務。長期以來,李曉軍一直遵循宗老的教導,以“一生只做一件事,實實在在做好茶”為自己的座右銘,以做“百年茶企”為目標,讓更多的人喝上更多的健康好茶。

宗慶后給李曉軍的市場指導:充分了解消費者需求

“市場營銷要緊跟市場的脈搏,因時而動、因勢而動,每年過年前,我們的研發、生產、銷售各部門都做好一切準備,人家還在過節,我們的銷售人員已經在前線為開門紅忙碌了。我想市場營銷沒有捷徑,企業必須在按產品特點布局營銷網絡的基礎上,通過腳踏實地地工作,充分了解消費者的需求,才能贏得先機,市場機遇只會青睞有準備的人。還有就是要有與經銷商的共贏意識,讓經銷商和你一起發展壯大,娃哈哈由小到大,很重要的一點就是始終奉行‘要想自己賺錢,先要讓別人賺錢’的營銷理念?!边@是宗慶后給李曉軍市場營銷怎么做的創業指導。

宗慶后在走市場方面,有“走遍千山萬水,說盡千言萬語,想盡千方百計,吃盡千辛萬苦”的“四千”精神,創業以來,他幾乎保持著每天工作16小時的狀態,從不懈怠。年過七旬的他,還堅持走市場,了解市場需求,了解一線情況。這種精神深深影響了李曉軍,李曉軍在企業內提出“共茗”計劃,以身作則,帶領管理干部下一線,傾聽消費者的心聲。他自己也養成了每天看顧客評論的習慣,在每一次的顧客反饋里,找到問題,快速迭代產品,提升服務。

宗慶后給李曉軍企業發展規劃的指導:不斷創新

“企業快速發展的每個階段都會有不同的環境與市場需求,作為管理者,第一應該始終關注產品的研發、品質與服務、市場的拓展,企業發展的各個環節都要匹配好、銜接好,既不能產品研發出來賣不出去,也不能市場打開了卻沒有好的產品來跟進。第二要注意各環節人才隊伍的培養,人盡其才,與企業共同發展。第三要不斷創新,永遠走在競爭對手的前面,掌握市場主動權,企業在發展的不同階段都要結合自身的實力和市場的需求,在企業經營的各個領域創新?!边@是宗慶后給李曉軍企業發展規劃的創業指導。

勇于創新,從不墨守成規,是宗慶后與娃哈哈成功之道的重要鎖匙。娃哈哈AD鈣奶、娃哈哈純凈水、娃哈哈營養快線……娃哈哈創造了無數個標桿性產品,娃哈哈,無疑是數代人的童年記憶。宗老勇于創新的精神時刻影響著李曉軍,2012年李曉軍推出創新產品茉莉龍珠,以獨特的珠形結構,成功突圍傳統茉莉花茶,成為珠形茉莉花茶領軍品牌。2017年李曉軍推出西湖龍井國民好茶系列,以優良的品質,親民的價格,成為西湖龍井茶銷量標桿,持續領跑西湖龍井茶行業;2020年,李曉軍推出錢塘龍井口碑系列,以高品質、高安全、高標準,在疫情之下逆勢增長,2021年簽約中茶所,聯合研發數字化龍井茶生產工藝,打造獨特蜜栗香的龍井茶,在龍井茶領域成為龍頭品牌。2021年,成為杭州亞運會官方茶葉供應商、特許生產企業、特許零售企業后,推出亞運系列好茶,成為亞運會貴賓用茶、媒體中心用茶、亞運村用茶、賽事茶歇用茶等亞運會官方指定用茶。

宗慶后給李曉軍的言傳身教:人民企業家

作為改革開放浪潮下誕生的第一批民營企業家,宗慶后一直將“做企業就是要為人民大眾謀福利”作為娃哈哈的經營理念。在娃哈哈的產品開發和營銷上,宗慶后始終服務于老百姓的生活,飲料的單價低,每瓶的利潤只有幾毛錢甚至幾分錢,他經常說,我們靠老百姓,一年賣掉幾百億瓶,點點滴滴匯聚起來還是很可觀的。正是這樣親民的經營理念,才鑄就了娃哈哈飲料的王國。

作為改革開放后最早一批創業者、企業家,宗慶后一路走來,任歲月變遷,依然初心不改。他讓人民看到了一個企業家閱盡世事的誠懇、質樸、深厚、自信。他的名字將永遠鐫刻在中國現代企業史冊上,他的精神遺產將成為激勵后人不斷前行的動力源泉。他也讓更多的企業家們看到,企業家自我進化的方向一定不是成為“老板”,成為赤裸裸的資本,成為技術的異化,而是回歸于社會,造福于人民。

為人民做好茶,做老百姓喝得起的健康茶,是李曉軍創業的初心。李曉軍表示在一代宗師宗慶后的言傳身教下,他會堅定地走下去,堅持“一生只做一件事,實實在在做好茶”,帶領藝福堂成為百年茶企,讓更多的人喝上更多的健康好茶。

來源:中國茶葉

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