八馬茶業董事長王文禮開年演講:打造中國最具價值感的茶品牌

百舸爭流,奮楫者先。新春伊始,八馬茶業全體員工再度奏響“集結號”,斗志昂揚地迎接新一年的征程。就在前幾日,八馬迎來開年喜報,憑借著卓越的業績斬獲了“納稅百強企業”“納稅成長型企業”雙項殊榮。在這個嶄新的起點,董事長王文禮發表了鼓舞人心的開年演講,明確提出了八馬茶業的新目標:打造中國最具價值感的茶品牌。

△董事長王文禮發表“為實現百億營收,打下堅實基礎2”的主題演講品牌價值感的形成并非朝夕之間,所謂“滴水穿石,久久為功”,董事長王文禮認為,滴水穿石有兩大因素,一是同一個方向,同一個位置;二是時間的累積。要營造品牌的價值感,首先企業本身要朝同一個方向和目標發力,其次就是時間沉淀,持之以恒。

在當前國內外不確定因素諸多的大環境下,八馬茶業持續穩健發展。董事長王文禮表示,要以企業內部的確定性對抗外部的不確定性。

再看行業趨勢,董事長王文禮總結為12個字“強者恒強,激烈洗牌,勝者為王”。據相關數據顯示,去年餐飲行業的注冊店數約為350萬家,到年底注銷的數量約為136萬?!敖衲陼鼮闅埧?,勝(剩)者可以是剩下的剩,也可以是勝利的勝”,董事長王文禮說。

而近幾年來,八馬在激烈的市場競爭中始終保持著向上的態勢。2023年,公司在收入及終端零售均取得雙位數增長。

對此,董事長王文禮表示,我無比堅信黨和政府、堅信14億人口的市場潛力,同時也堅信八馬自身的強大實力。2024年,八馬的發展勢頭會更猛,茶行業的風光依然獨好。

打鐵還需自身硬,八馬之所以能夠屹立行業之林,離不開深厚的企業底蘊和強大的團隊力量。

源自百年制茶世家,八馬茶業歷經13代傳承,董事長王文禮現為國家級非物質文化遺產項目烏龍茶制作技藝(鐵觀音制作技藝)代表性傳承人。百年的歷史與文化底蘊讓八馬在市場競爭中具有很高的知名度,贏得了消費者的認可和信賴。

八馬還憑借強大的消費終端布局,依托“直營+加盟”“電商+直播”模式,積極驅動“線上+線下”的業務增長,截至2024年1月31日,八馬在全國范圍門店數已突破3400家,線上粉絲數超3600萬。

△八馬茶業全體成員正仔細聆聽董事長王文禮的開年第一講在加盟體系的支持上,匹配了專業高效的營運團隊;在產品的創新與研發上,八馬擁有國家級的產品科研團隊;在人才培養和內部儲備上,也有“創富學院”這樣的線上學習平臺。董事長王文禮自信評價到,“我們的團隊具備高度的凝聚力、執行力和戰斗力,在行業內絕對是最強的?!?/p>

產品,是企業賴以生存的根本,為滿足消費者多樣化的品飲需求,八馬布局中國各大名茶產區,產品覆蓋六大茶類,并開創性提出好茶四大標準和三大選品標準,先后領銜起草數十項國家、地方和企業標準,推動行業標準化。

2024年開年首月,八馬迎來“開門紅”,全渠道銷售額超7.2億元,并霸榜京東、抖音、天貓、唯品會、美團等各大平臺茶類目第一,烏龍茶、紅茶等多個品類單月銷售破億元,明星產品“四大茗珠”也強勢吸睛。

“我們做的是綜合品類,只要我們把產品做好,把品牌做好,特別是價值感做出來,我們未來的空間一定是無可想象的”。在團隊兵精將廣,渠道縱貫八方,產品一應俱全,品牌蒸蒸日上的加持下,八馬茶業穩中求進、先立后破,逐漸領先于行業。

圍繞打造中國最具價值感的茶品牌的終極追求,董事長王文禮強調了實現路徑。

首先,我們要高舉高打,堅持高端中國茶,全國銷量領先的戰略,要做到二強(強產品、強體驗)三高(高品質、高顏值、高傳播)。其次,就是保持武夷巖茶、安溪鐵觀音原產地納稅雙第一以及中華老字號的成績。

前不久,商務部等5部門公布第三批中華老字號名單,正式認定382個品牌為中華老字號,其中,八馬·信記號品牌正式入選,并成為深圳入選的唯一茶品牌,助力深圳實現“中華老字號”零的突破。2月18日,福建省南平市企業家大會暨重大項目推進會與泉州市民營經濟發展大會分別順利舉行,八馬茶業憑借卓越的業績斬獲“納稅百強企業”“納稅成長型企業”雙項殊榮。

△八馬茶業憑借卓越的業績斬獲“納稅百強企業”“納稅成長型企業”雙項殊榮作為根植于福建的企業,八馬茶業在兩大烏龍茶原產地都交出了亮眼的納稅成績單。今年年初,來自武夷山市政府和安溪縣政府的證明文件顯示,八馬茶業分別成為兩地茶企納稅雙第一,這意味著八馬茶業已連續11年獲得安溪鐵觀音原產地茶企納稅第一,連續4年成為武夷巖茶、安溪鐵觀音兩大烏龍茶原產地茶企納稅雙第一。

△八馬茶業連續四年成為武夷巖茶、安溪鐵觀音兩大烏龍茶原產地茶企納稅雙第一

“我非常強調第一的原則,每家店都要想辦法做成當地的第一,成為第一的往往都比較容易讓人記住”,要占領消費者的認知,必須在某個或者多個方面做到非常突出或者行業第一,如今的八馬已經在門店數、原產地納稅額、銷量等多個衡量維度取得了行業第一的頭銜,并且還在逐年遞增。

“要做到第一,品牌要成功,秘訣在于:把產品做好,要讓人知道你好,然后把這兩點總結起來,數年以后,價值感自然就形成了”,董事長王文禮如是說。

千帆競渡,勇進者勝。未來,八馬茶業將緊緊圍繞打造中國最具價值感的茶品牌這一目標,齊心協力,奮楫篤行。相信在董事長王文禮的帶領下,八馬茶業必定能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出,書寫行業新的輝煌篇章。

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